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发布者：奇豪照明 发布日期：2010-03-01 阅读次数： 199
销售经理生存手册
职责定律：
定律1：销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”。
定律2：销售经理的职责是让业务员“被迫成功”。
定律3：销售经理的职责不是培养几个营销精英，而是“让平凡的人做出不平凡的业绩”。
定律4：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。
定律5：经销商管理得好就是“天使”，否则就是“魔鬼”。
定律6：很多业务员是“劳模从政”，但千万别留“劳模从政后遗症”。
人性定律
定律7：对优秀的人，管理就是信任。对普通人，信任就是管理。
定律8：人性管理不是人情管理。最大的人性是让对方成功。
定律9：成功状态是一种非理智状态，是最危险的状态。
问题定律
定律10：已经发现的问题不再是问题，没有被发现的问题才是最重要的问题。
定律11：遇到问题时的本能反应，即使不是错误的，通常也是无效的。
定律12：承认问题需要勇气，解决问题需要智慧。
定律13：处理问题的流程应该是“先救急，再追责”。
团队定律
定律14：团队是成员之间彼此融合升华发生化学反应后生成的新物质。
定律15：一个有效的团队，能够实现“一个诸葛亮领导三个臭皮匠胜过四个诸葛亮”。
定律16：优秀团队总是不断出人才，要特别注意把人才送到优秀团队去锻炼，并注重从优秀团队中选拔人才。
培训定律
定律17：千万不要骂部下是“一群笨蛋”，否则，你就是个“大笨蛋”。
定律18：培训不是人力资源部门的事，也不是部下的事，经理是培训的头号责任人。
定律19：培训最困难的不是改变人们的思想，而是改变人们的行为。
定律20：培训并不能提高员工的忠诚度，相反，培训也许会加速员工跳槽。
管理定律
定律21：管理没有“下不为例”，只有“以此为例”。
定律22：“用人不疑，疑人不用。”这是农业社会的用人观。现代商业社会的用人观是：“用人要疑，疑人可用。”
定律23：没有任何借口，或许正是无能管理者的借口。
定律24：最好不要拿执行力做挡箭牌。如果部下没有执行力，一定是经理缺乏管理力和控制力。
定律25：营销管理的最高境界是标准化。
定律26：有传承才有积累，有积累才能长大。营销和管理需要传承。传承就需要“纸上作业”。
定律27：管理者最缺乏的能力通常不是计划能力，而是控制能力。
思维定律
定律28：成功的管理者通常是“像外行一样思考，像内行一样做事”。
定律29：成功者不一定有高深的知识，但一定有独特的思维模式。
定律30：要想坐稳销售经理的位置，与其琢磨别人的心思，不如让别人琢磨你的心思。
最后的忠告：如果你不具备足够的人格魅力，就应该足够专业；如果你不够专业，就应该身先士卒；如果你连身先士卒也做不到，就不要做销售经理。
职责定律：
定律1：销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”。
定律2：销售经理的职责是让业务员“被迫成功”。
定律3：销售经理的职责不是培养几个营销精英，而是“让平凡的人做出不平凡的业绩”。
定律4：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。
定律5：经销商管理得好就是“天使”，否则就是“魔鬼”。
定律6：很多业务员是“劳模从政”，但千万别留“劳模从政后遗症”。
人性定律
定律7：对优秀的人，管理就是信任。对普通人，信任就是管理。
定律8：人性管理不是人情管理。最大的人性是让对方成功。
定律9：成功状态是一种非理智状态，是最危险的状态。
问题定律
定律10：已经发现的问题不再是问题，没有被发现的问题才是最重要的问题。
定律11：遇到问题时的本能反应，即使不是错误的，通常也是无效的。
定律12：承认问题需要勇气，解决问题需要智慧。
定律13：处理问题的流程应该是“先救急，再追责”。
团队定律
定律14：团队是成员之间彼此融合升华发生化学反应后生成的新物质。
定律15：一个有效的团队，能够实现“一个诸葛亮领导三个臭皮匠胜过四个诸葛亮”。
定律16：优秀团队总是不断出人才，要特别注意把人才送到优秀团队去锻炼，并注重从优秀团队中选拔人才。
培训定律
定律17：千万不要骂部下是“一群笨蛋”，否则，你就是个“大笨蛋”。
定律18：培训不是人力资源部门的事，也不是部下的事，经理是培训的头号责任人。
定律19：培训最困难的不是改变人们的思想，而是改变人们的行为。
定律20：培训并不能提高员工的忠诚度，相反，培训也许会加速员工跳槽。
管理定律
定律21：管理没有“下不为例”，只有“以此为例”。
定律22：“用人不疑，疑人不用。”这是农业社会的用人观。现代商业社会的用人观是：“用人要疑，疑人可用。”
定律23：没有任何借口，或许正是无能管理者的借口。
定律24：最好不要拿执行力做挡箭牌。如果部下没有执行力，一定是经理缺乏管理力和控制力。
定律25：营销管理的最高境界是标准化。
定律26：有传承才有积累，有积累才能长大。营销和管理需要传承。传承就需要“纸上作业”。
定律27：管理者最缺乏的能力通常不是计划能力，而是控制能力。
思维定律
定律28：成功的管理者通常是“像外行一样思考，像内行一样做事”。
定律29：成功者不一定有高深的知识，但一定有独特的思维模式。
定律30：要想坐稳销售经理的位置，与其琢磨别人的心思，不如让别人琢磨你的心思。
最后的忠告：如果你不具备足够的人格魅力，就应该足够专业；如果你不够专业，就应该身先士卒；如果你连身先士卒也做不到，就不要做销售经理。
公 司：中山市奇豪照明有限公司
地 址：广东省中山市古镇古四工业区
商务热线：0760—89836473
网 址：www.qihao99.com 邮 箱：qihao99@163.com
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